來自奈及利亞的食品採購新創公司 Vendease 在面對財務壓力時，積極調整薪資制度，以追求盈餘目標。這家由 Y Combinator 支持的公司在今年一月裁減了約 44% 的員工，大約 120 人，並已改採績效導向的薪資制度，透過股本分紅計畫（ESOP）提供額外的報酬。 本文將深入探討 Vendease 如何調整其員工薪酬結構、背後的策略轉變，以及未來的融資計畫。
薪資調整計畫及 ESOP 制度
根據 TechCrunch 獲得的文件，Vendease 已引入漸進式的薪資回復計畫。在二月，所有員工無論之前薪資多少，每人都獲得了固定的 140,000 奈拉（約 90 美元）。未來幾個月，員工的薪水將會逐步提高：從三月到五月將恢復至之前薪水的 30%，六月到八月是 60%，九月到十一月則為 90%。若員工達成績效目標，預計整體薪資將在十二月完全恢復。此外，由於 Vendease 的 ESOP 制度，未支付的薪資會轉換為股票選擇權，其中一半將於十個月內到期，其餘部分分三年到期。不過，員工只能按董事會確定的公平市場價值來套現這些選擇權。
成本控制與策略轉變
Vendease 在其 A 輪融資中獲得 Partech Africa 和 TLcom Capital 的 3000 萬美元，這次架構調整是穩定其財務狀況的重要部分。公司發言人告訴 TechCrunch，這一轉型符合 Vendease 朝向更軟體化驅動的策略，弱化物流和倉儲的直接管理。該新創聲稱已達收支平衡，並將在財務紀律上優先考量。
目前 Vendease 剩下約 150 名員工，公司正在投資內部結構調整、AI 驅動的效率提升，以及尋求新資金來繼續支持運營。他們計畫更專注於付款和信貸市場，逐步淘汰勞動密集的運輸服務。
貨幣挑戰與 BNPL 業務
自 2019 年成立以來，Vendease 一直致力於成為非洲食品商務的數位採購平台。該公司曾宣稱已為超過 2,000 名客戶運輸了 40 萬公噸食品，幫助他們節省了數百萬的採購成本。然而，如同許多奈及利亞本土運營的新創公司一樣，Vendease 面臨著嚴峻的金融逆流。雖然自 2022 年 A 輪融資後其奈拉收入已增加三倍，但貨幣快速貶值已在美元計價時將這些增益全數抹去。通貨膨脹更進一步推高成本，使得盈利變得更加困難。
BNPL 產品「先買後付」成為了 Vendease 的重要財務支柱，這項業務為餐廳和食品企業提供短期信貸。該公司已經發放了超過 7,000 萬美元的信貸，過去兩年的違約率 reportedly 低於 1%。自 2024 年一月上任的 CFO Mohamed Chaudry 一直著力於將 BNPL 作為實現盈餘的路徑。然而，即便對產品進行了調整，這一策略仍不足以實現全面解決財務困境。
籌資與併購對話
Vendease 正在與現有和新的投資者進行對話，以籌集過渡輪資金。根據 TechCrunch 的報導，籌集到的資金計畫用於技術增長和擴張，而非日常運營。 隨著 Vendease 推動其結構調整和籌資努力，接下來的幾個月對於其新戰略能否驅動長期可持續發展至關重要。