UBA 透過推出大量智慧型 PoS 終端機搶攻小型企業市場

非洲聯合銀行（United Bank for Africa，UBA）近日在奈及利亞推出了 46,000 個智慧型 PoS（點對點）終端機，這項大規模的舉措不僅是為了從佔主導地位的金融科技公司如 Moniepoint、OPay 和 PalmPay 中奪回市場份額，更是 UBA 重新取回支付領域領導的決心展現。

在 2010 年代初期，像 UBA 這樣的傳統銀行曾經主導了奈及利亞的 PoS 系統。然而，隨著金融科技公司越來越多地滲透非正式零售市場，憑藉提供較低的費用、更高的可靠性及更快速的上線程序，市場版圖迅速改變。

目前，以金融科技為主導的代理銀行業者控制了奈及利亞超過 70% 的 PoS 市場。相較之下，傳統銀行由於內部官僚作風和老化基礎設施，在擴展上顯得遲緩。但是 UBA 的這次推動表明了一個精心計算的反擊行動。

UBA 在這次的推出中運用了新的 RedPay 品牌，打算為舊有的支付終端機打造一個全新能夠與 Moniepoint、PalmPay 甚至 Flutterwave 的 Send App 抗衡的數位終端機式服務。RedPay 提供了一系列引人入勝的功能，如即時結算、即時監控、透過連結支付的功能，甚至能夠保證 100% 交易成功率。

據 UBA 表示，RedPay 可以實現即時或是 30 分鐘以內的交易結算，這和許多金融科技公司長期以來對其代理的承諾相符。同時，RedPay 也以獨立品牌的形式運營，不排除此舉將成為類似於凱福銀行的氫氣支付（Hydrogen Pay）模式。

UBA 希望憑藉其信譽、監管地位和流動性等優勢特點來改變競爭格局，特別是對於那些對交易失敗和資金凍結感到擔憂的商家來說。UBA 不僅僅是瞄準交換收入，RedPay 還被設計為一個引導商品，幫助商家獲得微小貸和營運資本、庫存管理工具以及具有分析功能的商務帳戶和嵌入式保險。這種生態系統策略表明從交易收入轉向客戶終身價值（LCV）的轉變。

如同 Moniepoint 的百萬美元估值，LCV 的劇本在過去已經得到證實。

競爭格局：UBA 的挑戰

[來源：公司新聞稿]

UBA 的目標明確，但執行才是最大的不確定因素。主要風險包括代理流動性、停機 & 服務、商戶信譽、發布速度等。UBA 的 RedPay 推出不僅僅是奪回舊地盤，還反映了傳統銀行如何整合金融科技的靈活性與機構的信任度。

然而，這種混合模式能否超越靈活的金融科技公司，仍是一個未解之謎。不過，在非洲價值超過 1000 億美元的非正式經濟中，商家支付的戰爭才剛剛開始。