在數位廣告市場中，Google的AdX單位扮演著極為重要的角色。作為程序化廣告的核心平台之一，AdX主要提供廣告商與第三方出版商之間的連接。但是，由於其市場上的主導地位，以往媒體代理商很難在廣告庫存的價格上取得議價優勢。

然而，自2025年初開始，AdX的運營方式出現了一些變化。據了解，這個隸屬於Google廣告管理工具（Google Ad Manager，簡稱GAM）的單位，首次對外開放，開始與媒體代理商洽談拍賣後折扣交易。

AdX的新舉措

今年春季，AdX代表開始向媒體代理商提供某項計畫的參與機會，一旦媒體投資達到一定的支出門檻，這些代理商便可獲得折扣優惠。某些媒體買家以匿名方式指出，Google的這一舉措顯示出其更積極地與買家互動。這不僅提升了AdX在程序化廣告中的吸引力，也讓Google的AdX單位更接地氣。

Google的一位發言人在郵件中表示：「與業界一樣，我們的供應端產品正與代理商擴展合作關係，探索為出版商與代理合作夥伴創造新價值的方式。」

促進更透明的合作

AdX通過其市場所提供的廣告支出量巨大，但過去與代理商和其他供應端平台之間的交易相對較少。過去多年的經驗證明，AdX常被視為一個封閉的系統。但在這次的計畫中，代理商不僅獲得了折扣，還能參與測試，並向Google提供新產品的反饋。

媒體買家表示，這些折扣分為三個層次，第一層可提供基本的投資折扣，而更高層則針對在AdX上每年至少花費5000萬至1億美元的機構，提供更大幅度的優惠。

其他供應端平台的影響

雖然AdX折扣的出現受到歡迎，然而許多代理商仍專注於與其他供應端平台（SSPs）的合作，這些平台常常提供更慷慨的激勵措施。許多中小型獨立媒體代理商，因其客戶組合的特定性，可能暫未採取即時行動，但也在考慮此種合作是否能在未來的供應策略中填補空白。

Google的長遠戰略

近期美國反壟斷法裁定指出，Google通過將DoubleClick for Publishers與AdX綁定在一起，涉嫌壟斷了出版商廣告服務器市場和廣告交易市場。在此背景下，Google內部正在著手加強與代理商的互動，包括提供拍賣後折扣在內的多項優惠。

這樣的舉措不僅可能增強媒體買家的信心，也能確保Google的供應端業務在未來可能的分拆中站穩腳跟。在激烈的市場競爭環境下，Google認識到其需要積極改善其廣告技術產品，有效地應對日益增長的廣告需求，特別是在電視和串流媒體的節目廣告方面。