在美國的體育贊助市場中，品牌有多種選擇，包括贊助足球隊和球員。根據估計，2024年，與足球相關的廣告和媒體市場在美國的市場規模達到25.3億美元，其中團隊和球員贊助佔據20%以上的份額。其他的組成部分還有媒體廣告、聯盟贊助和分配給美國的國際足聯（FIFA）贊助等。

團隊與球員贊助價格差異

足球隊的贊助價格差異非常大，這取決於贊助範圍，例如體育場的冠名權。美國職業足球大聯盟（MLS）的體育場冠名權通常每年價格約為1000萬美元，也包括球衣贊助或特定的體驗式行銷活動。另外，贊助的物件類型也會影響價格，比如贊助墨西哥國家隊的價格通常高於大多數MLS球隊。團隊贊助也可以是局部的，例如僅針對美國巡迴比賽的贊助，一些銀行業公司擁有類別排他權，價格約為每年150萬美元。

球員贊助的價格可能達到千萬美元，例如足球明星梅西與知名消費品巨頭百事可樂的合作，還有其他一些較不知名的球員，贊助價格則可能低至數千美元。梅西的最大贊助案來自運動裝備製造商阿迪達斯的終身協議，這位阿根廷前鋒每年能從這項交易中獲得2500萬美元（此為全球交易，包括美國）。

對於並非巨星級的足球運動員，社交媒體的粉絲數是確定贊助價格的重要指標。一般而言，1萬個Instagram粉絲約對應1000美元的贊助價值。例如，如果一名球員擁有10萬個Instagram粉絲，贊助價值可能會增加到1萬美元。此外，還需要考慮其他因素，例如：

  • 進行視聽廣告和內容製作所需的時間
  • 在社交媒體上發布品牌內容的數量
  • 活動亮相：是否包括商店出現或零售店參加次數（每次出現費用介於5000至10000美元之間）
  • 整體合作長度

何時該選擇足球隊贊助與球員贊助？

奧蘭多城足球會和奧蘭多驕傲女足球隊行銷和品牌高級副總裁Pedro Araujo曾表示：“一般來說，如果品牌對團隊所在的特定地區感興趣，則會與團隊合作並受益於團隊的知識產權。如果情況並非如此，而品牌有意在當地和區域之外取得目標，那麼他們會選擇能吸引品牌目標受眾的球員，例如相關的國籍。”MLS球隊如奧蘭多城通常只能在100英里半徑內行銷和銷售贊助，這就是為什麼MLS球隊合作夥伴通常具有區域性焦點的原因。與此同時，國家隊和歐洲足球俱樂部如皇家馬德里、巴塞隆納、曼城和拜仁慕尼黑等，因擁有龐大的全球粉絲群體，則是例外。

Verizon的合作夥伴副總裁Nick Kelly在接受訪問時表示，作為2026年和2027年世界杯的贊助商，Verizon目前尚未選擇贊助2026和2027世界杯的任何球員。“我們正在觀察並探索機會，我們希望在男性和女性球員中取得良好的組合。”這樣，才可以根據目標是本地還是全國來正確選擇合適的球員。球員贊助通常在世界杯開賽前4到5個月才具體化，因為這時可以明確球員的賽事安排。

一般來說，與球員合作比與球隊合作更具靈活性，也能激發更多創意，比如讓球員進行現場或商店簽名會等。選擇贊助的球員需要考量多種因素。在美國，贊助像Chicharrito或Jorge Campos這類球員，可能更適合吸引墨西哥裔美國觀眾，而相較之下，歐洲或南美的巨星通常有更多的全國性或全球性吸引力。

有時，足球隊和聯盟贊助還包括球員贊助。例如，Century 21行銷副總裁Tori Keichinger就曾經表示，Century 21的整體MLS贊助就包括最多四名MLS俱樂部球員的品牌創意協作。

美國足球贊助的投資水平

根據Portada的報告，美國市場的足球隊贊助預計到2030年會增加到11.4億美元，而球員贊助則可能達到1.93億美元。如果考慮到2023年美國主要職業運動業如MLB、NFL、NBA、NHL和MLS的團隊贊助銷售總額達到67億美元，足球隊和球員贊助仍有很大的增長空間。2023年，MLS團隊贊助收入達到了5.87億美元，較前年增長了15%。

奧蘭多城的Araujo預計，由於2026年男子世界杯即將在美國、加拿大和墨西哥舉辦，MLS球隊和聯盟的贊助以及球員贊助在未來可能有顯著增長。他指出：“這些贊助將在世界杯後得到推動。”