美國知名的電子商務平台在2020年於日本的銷售額達到約2兆1,893億日圓(※1)。從書籍、食品、日用品到電子產品和數位內容,平台提供數億件商品,且在日本月訂戶數達到5,253萬(※2)。對於電子商務業者來說,這是一個相當具吸引力的平台。然而,如何在海量商品中突顯自己的產品是一大挑戰。這篇文章將介紹廣告的種類、優勢及注意事項,幫助大家更有效地運用該廣告。

※1:204億6100萬美元(依據每美元約107日圓計算)。資料來源自美國公司「年度報告」及Impress發表 ※2:2020年4月,資料來源為尼爾森數位內容收視率(Nielsen Digital Content Ratings)每月總計報告

廣告的種類

主要的廣告種類包括「贊助產品廣告」、「贊助品牌廣告」及「贊助展示廣告」。以下簡要介紹各種廣告的特點及創建流程。

贊助產品廣告

設置簡單,適合網路廣告初學者。廣告會出現在搜尋結果頁面的頂部、側邊或商品詳細頁面。廣告點擊後,會轉至廣告商品的詳細頁面。

贊助產品廣告的創建方法

  1. 設定期間和預算
  2. 決定自動或手動設定關鍵字 自動:根據商品詳細頁自動選擇關鍵字 手動:自行設置關鍵字、商品類別和相關商品
  3. 選擇廣告商品並設置投標金額,廣告創意自動生成

贊助品牌廣告

出現在搜尋結果頁頂部,包含品牌標誌、獨特標題和最多3件商品。點擊商品圖片會轉至商品詳細頁,點擊標題或標誌則會轉至自訂的商店頁面。

贊助品牌廣告的創建方法

  1. 設定期間和預算
  2. 設定標題和標誌,選擇展示商品
  3. 設置關鍵字和投標金額
  4. 提交審核(結果會在72小時內出爐)

贊助展示廣告

針對在平台上瀏覽或購買相關商品的使用者,簡易創建展示廣告。廣告只對已註冊品牌的企業開放。

贊助展示廣告的創建方法

  1. 決定目標策略
  2. 設置投標金額和每日預算
  3. 選擇宣傳商品或目標使用者
  4. 根據目標策略,廣告自動生成

利用廣告的優勢

接觸購買意願高的使用者

平台大多數訪客都帶有購物目的,透過關鍵字精準呈現商品廣告,點擊後直接進入商品詳細頁,提高購買成功率。

低成本、簡易上手

點擊付費的合理價格和簡單的設置流程,使廣告成為低成本的行銷方式。且自動化的關鍵字設定和創意生成,方便初學者使用。

提高產品曝光度

透過運用廣告,即使是新商品也能提升曝光度,增加被使用者選擇的可能性。

增加銷售實績

有了廣告的推動,銷售量和好評數也會隨之增加,形成良性循環。銷售實績增長還會提升在搜尋結果中的排名。

優化廣告效果

根據廣告報告調整策略和投標金額,持續改進廣告效果,累積經驗。

使用廣告的注意事項

廣告條件限制

根據廣告種類,可能需要具特定條件的企業或產品,例如註冊品牌或推薦商品。

禁止刊登的商品

某些類別的商品無法刊登廣告,例如成人用品、二手商品、電子煙、武器和藥品。

總結

廣告能有效接觸購買意願高的使用者,且設定簡單、成本低,但需注意刊登條件和商品限制。在使用廣告時,善用廣告報告來優化效果,可以逐步提升銷售表現。