展示會行銷是什麼？從集客方法到潛在顧客的獲取策略

展示會行銷是展示會與行銷的綜合，目的是通過參與展示會來獲取新顧客。展示會的集客方法和展位設計都會影響新客戶的數量，因此進行展示會行銷前需要做好準備工作。本文將詳細介紹展示會行銷的幾種集客方法及獲取新客戶的策略。

展示會行銷的集客方法

展示會的集客方法包括6種主要方式：

如果已有客戶名單，可以在一個月前向他們寄送展示會邀請函。邀請函最好由經常與客戶接觸的銷售人員手寫並親自送達。如果無法親送，郵寄也可行但最好打個電話通知，以增加特別感。

透過自家網站的新消息欄發布展示會資訊，這樣關注網站的潛在客戶群會對參加展示會更感興趣。公告中應包含展示會名稱、日期和展位號碼等資訊。

通過Facebook、Twitter及Instagram等社交媒體宣傳展示會，不僅能讓現有客戶知道，還能觸及更多潛在客戶。社交媒體的快速傳播特性有助於擴大參觀者數量。

通知媒體和聯合報到展示會消息，提高企業和產品的可信度。這會讓更多人知道展示會的資訊，從而提升參觀者數量。

透過知名媒體發布企業參與展示會的消息，吸引目標客戶群。不僅提升產品的可信度，也能更快更廣地傳播消息。

雖然實體展示會仍占主流，但結合線上展示會可以讓無法親赴現場的潛在顧客參加，提高整體參觀數量。

成功吸引參觀者後，下一步是如何讓他們成為實際顧客。這裏提供幾種有效策略：

在展位設置吸引眼球的展板，以引起參觀者的注意。展板上的文字大小、字體及顏色需要考慮視覺效果，最好能遠距離就吸引參觀者前來了解。

通過影片展示企業的服務或產品，可在短時間內提供大量資訊，讓參觀者能更快地了解企業。影片還可以減少參展所需的人手，提升展示效率。

展會當天，工作人員需根據現場情況靈活應對，既要招攬參觀者進入展位，又要在需要時進行接待解說。

對進入展位的參觀者進行簡單的選項式問卷調查，了解他們的購買階段和需求，這樣在展示會後可以針對性地進行銷售跟進。

展示會上安排小型諮詢會，為有興趣的參觀者提供更詳細的解答，有助於即場達成交易或協議。

展示會翌日給參觀者發送感謝信，並附上產品的試用體驗，這樣不僅表達了感謝，還能促使參觀者進一步了解並使用產品。

展示會行銷是一個有效的拓展新客戶的方法，從邀請函寄送、利用自家網站和社交媒體、發布新聞稿、使用聯合廣告，到考慮舉辦線上展示會，都能有效地吸引參觀者。而在展示會上貼心的設置和靈活的應對，結合後續的問卷調查和諮詢跟進，都能將參觀者轉化為實際顧客。希望本次的介紹能對計劃參加展示會的企業有所幫助。