Century 21廣告與足球行銷活動探討
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《Century 21》是美國一家著名的房地產經紀公司，隸屬於Anywhere Real Estate集團。今年，他們發起了一項名為「居家快樂」的全球行銷活動，目的是藉由活用多元文化美國市場的特性，以及更深入與民眾的連結，提升品牌知名度和影響力。這次的行銷活動包括了電視串流、戶外廣告、自家APP和足球聯賽的合作，使得Century 21能夠在競爭激烈的市場中獲得一席之地。

居家快樂行銷活動

這次的活動在全美國及全球的主要都市都進行了廣泛的廣告投放，尤其是在紐約時代廣場的廣告牌更是引人注目。該廣告牌在感恩節（2024年11月29日）至新年（2025年1月5日）期間持續播放。此外，這次活動還包括在Apple TV、TikTok、YouTube以及Instagram上的60秒和30秒廣告影片。其中的一大亮點是與北美職業足球大聯盟（MLS）的合作，不僅在MLS全明星賽和MLS杯中擔任官方房地產合作夥伴，也在賽場上進行諸多推廣活動，更為品牌提供了包括賽事門票和豪華待客體驗等獨特的機會。

目標與效果

《Century 21》行銷副總裁兼總監Tori Keichinger表示，這次活動的目標主要是吸引計劃在未來12到24個月內進行房產交易的人群。此外，行銷活動也致力於提升其全球13萬代理商在行銷上的參與度。透過創意和廣泛的行銷資源，Century 21鼓勵加盟商（即房地產經紀公司）能更好地利用這些資源與顧客建立連結，從而獲得成功。Keichinger強調：「如果你能與消費者連結，你就會勝出。經紀人想要與他們的客戶建立溝通，而這正是成功的關鍵。」

與MLS的合作

Century 21一向注重體育行銷合作，包括與MLS及美國女子足球隊的多年合作。這次選擇與MLS合作的另一個原因是，他們的球迷群體年齡偏低，這與美國首次置業者的平均年齡38歲相符。再者，MLS的粉絲族群性別比例相對均衡，而其中有很大一部分為西班牙裔消費者，這對Century 21來說相當重要。「我們希望成為西班牙裔消費者在買賣房產時的首選品牌。」Keichinger如是說。

行銷活動的成功因素

作為一家依賴加盟商經營的企業，Century 21需要確保其加盟經紀公司能接受並應用行銷創意。全美約有900家Century 21加盟商，這些區域或地方性房地產經紀公司能根據當地市場特色來調整行銷訊息。Keichinger的團隊提供創意模板（包括數位社群和影片資產）供加盟商自訂和發布。這次的「居家快樂」行銷活動還包括由消費者分擔內容的使用者生成內容，使品牌更具真實感。此外，她也提到各加盟商若投入有償媒體廣告，將在行銷效果上大幅提升。

總結來說，Century 21這次的「居家快樂」行銷活動不僅是對品牌形象的提升，更是對多文化市場的充分利用。透過與MLS的合作，品牌成功地與年輕一代和多元族群建立聯繫。未來，如何持續提升代理商的參與度，以及如何利用大數據進一步精準化行銷，將是Century 21面臨的重要課題。