Bonto肯亞分公司六個月後關閉：新創面臨的挑戰

Bonto公司在肯亞的子公司，在獲得肯亞中央銀行(Central Bank of Kenya, CBK)許可僅六個月後，無奈宣布退出匯款市場。這項變動不僅展示了當地匯款市場對於新創公司的高壓力，也讓Bonto在獲得錢匯服務許可不到兩年便結束營運。

匯款市場的障礙與挑戰

肯亞的匯款市場對許多新進者來說極具挑戰，其主因是該行業已經被M-Pesa、國際金融科技大廠以及傳統銀行所主導。Bonto的創辦人暨執行長Yoann Copreaux坦誠，過去六個月來，匯率差價快速縮小，使得打平成本變得不切實際。

「交易成本幾乎為零，但合規成本卻持續攀升」，Copreaux在LinkedIn上撰文指出，迫使公司在8月15日停止支付業務，並隨後要求CBK撤回其許可。

新創公司的努力與無奈

Bonto在2025年初取得CBK的錢匯服務許可時曾被寄予厚望，然而18個月後的關閉，提醒業界新創企業在這一競爭激烈的市場生存不易。根據CBK的公報，撤銷許可於9月11日起正式生效。

Copreaux指出，老牌的金流服務業者能依靠現有的客戶群體維持生計，而Bonto這樣的創新者，則像是在沙漠中求生。公司嘗試過不同策略來挽救局面，如賣出許可證。他們聯繫了超過50家金融科技公司，收到了5個買家的意向，但因為合乎監管要求的轉手時間以及公司每月的虧損狀況，最終都無法進行。

市場的矛盾與未來展望

儘管昨年肯亞的匯款流入達到新高，可小型供應商卻面臨艱難的生存挑戰。除了費用迅速逼近零以外，更嚴苛的合規規範也增添了困難。對此，Copreaux表示關閉公司是基於理性的最佳決定，雖然心情複雜，但他們計劃妥善處理善後事宜後，再重整旗鼓，尋找下一個機會。

此案例給許多新創公司警示：在一個龐大卻競爭激烈的市場中，無論是資源還是策略，缺一不可。未來，只有那些擁有規模優勢或是高度忠誠客戶群的公司，才能在此地立足長遠。

Bonto的故事讓我們看到，在非洲這個充滿機遇但同樣挑戰重重的市場上，新創企業需具敏銳的市場洞察力以及大量的資源才能真正獲得成功。